الوظائف

مدير حسابات أكاديمية

الموقع: دور عن بُعد في الغالب مقره مصر

نظرة عامة على الدور: نحن نبحث عن مدير حسابات أكاديمية ذو اهتمام بالتفاصيل ومحفز للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستقوم بإدارة السجلات المالية، وضمان الامتثال للوائح، ودعم الصحة المالية لمؤسستنا. ستعمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف لتقديم تقارير ورؤى دقيقة تدفع القرارات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة علاقات العملاء: العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع الحسابات المخصصة، وضمان علاقات قوية ومستمرة مع العملاء الأكاديميين.
• توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال: تحديد العملاء المحتملين الجدد والتواصل معهم بشكل استباقي، وخلق فرص للنمو وتوسيع وجودنا في السوق. التواصل بفعالية حول قيمة خدماتنا وحلولنا من خلال عروض تقديمية مقنعة مصممة خصيصًا للقطاع الأكاديمي.
• التفاوض على العقود وإغلاقها: إدارة جميع جوانب دورة المبيعات مع الفريق، بما في ذلك المفاوضات، وإغلاق الصفقات، وضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• التجديدات والاحتفاظ: الإشراف على عملية التجديد، وضمان معدلات عالية للاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع الإضافي أو البيع المتقاطع.
• التعاون والاستراتيجية: العمل عن كثب مع مستشاري العملاء وأعضاء الفريق الآخرين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للحسابات تتماشى مع أهداف العملاء وأهداف الشركة.

المؤهلات:

• سجل حافل في المبيعات أو إدارة الحسابات، خاصة في الصناعة الأكاديمية أو النشر.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
• قدرة قوية على توليد العملاء المحتملين، ودفع نمو الأعمال، وتحقيق أهداف المبيعات.
• القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الأكاديميين رفيعي المستوى، مثل رؤساء الجامعات ومسؤولي البحوث ورؤساء التحرير والأساتذة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• الكفاءة في أدوات Microsoft Office، مثل Excel وPowerPoint.
• ديناميكية عالية وقابلية للتكيف، مع نهج استباقي ومحفز ذاتيًا لتلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• المرونة والقدرة القوية على التعلم والتطور والتكيف بسرعة مع الديناميكيات المتطورة لبيئة الشركات الناشئة سريعة النمو.